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关于品牌建设的几点思考

来源:未知 发布时间:2016-11-10 访问次数:

关于企业品牌建设的几点思考:

1、没有高层的重视,品牌建设如同无本之末

许多企业的高层不是重视销售,就是重视产品与技术,这无可厚非,产品和技术是企业的根本,销售是企业快速成长的引擎。然而,当失去品牌建设,这一切终将成为空中楼阁,企业发展岌岌可危。企业品牌建设要落到实处,需要来自高层的整体部署、系统规划。品牌高端还是很low,品牌值得信任还是让人感觉不靠谱,企业对外的每一个接触点都散发着品牌气质。产品服务的每一个细节,销售人员的一言一行,如何体现企业品牌理念,如何为企业品牌加分?这些都需要自上而下的推动。

2、品牌建设需要内外兼修,内涵与颜值并重

一个品牌的诞生,不是与生俱来的,也不是一劳永逸的。品牌的成长道路往往伴随着艰辛与挫折,需要持之以恒地去经营。品牌建设是一个复杂的系统工程,是诸多要素如企业文化、形象设计、产品价值、品牌诉求、经营理念、服务评价、企业家精神等要素的综合。品牌建设需要内外兼修,对内做好产品与服务,经得起市场的考验;对外加强宣传与公关,在消费者心中树立一个良好的品牌形象。

3、品牌建设无法立竿见影,一蹴而就

品牌建设不是短时间就能完成的,它是一个循序渐进的过程。目前许多企业在做品牌建设时,总是抱着一夜暴富的想法,认为一旦投入就要马上有产出。或许企业可以通过大手笔的广告投入和公关事件的炒作,迅速提升知名度,但美誉度和忠诚度绝不是一朝一夕就能培养出来的,需要日积月累。想做好品牌建设,先用科学的理念和方法来武装自己,持续投入,关注长期利益而非急功近利。只有这样,企业品牌才能基业长青。

4、省下广告费,让利消费者!无疑于饮鸩止渴

企业经常一厢情愿地认为,我省下广告费,让利于消费者,让消费者得到更多的实惠,不是更好吗?当然,笔者并不赞成企业狂打广告,提高价格,盛名之下,其实难副。但客观地说,如果企业舍不得广告投入,也很难做大。设身处地想一下,当你遇到以促销为名大幅降价的不知名产品,你敢以身试用吗?你会为了省几个钱去冒险吗?没有知名度,谈何美誉度与忠诚度。一味地降价促销,只会让企业陷入无穷无尽的价格战。在市场竞争激烈,产品同质化现象严重的今天,唯有品牌能使企业屹立不倒。

 

关于企业广告投放的几点思考:

1、花小钱办大事,不是不可能,但是容易错失良机

许多中小企业都存在一个共性,总想花小钱办大事,或不花钱就把事情办妥了。策略得当,确实可以事半功倍,但是也可能因为企业决策者吝于投入,使企业错失发展的良机。笔者曾经研究过五十家左右行业领袖品牌,发现他们的共性是,钱可以花,关键要看值不值当。对于适合企业的优质广告资源,他们通常表现出不同寻常的魄力与果断,不惜一切代价坚决拿下。

2、适合的才是最好的,根据自身气质匹配广告资源

每个企业都有自己的品牌定位和独特气质,选对了才会加分,如央企与央视在一起感觉就很登对,毫无违和感;而央企与网红放在一起,就会感觉很怪异,不伦不类。在媒体选择上,你可以高攀但不要低就。许多中小民营企业成功借助央视平台从偏隅一方,默默无闻的小品牌成长为行业领袖品牌。而有实力的大品牌如果选择在农村墙上刷标语,打广告,很容易会被误认为是不入流的低端品牌。

3、弄清小目标,再来制定针对性策略

企业广告投放目的不同,投放策略也会千差万别。要做全国性品牌,要打知名度,要塑造企业品牌形象,央视无疑是最佳选择。要专攻一线城市年轻群体,可考虑选择这些城市的地面频道中年轻人收视率较高的节目,可考虑这些城市高档写字楼的楼宇广告,也可考虑在视频网站、微信等新媒体进行定向广告投放。要实现企业品牌知名度快速提升,可以选择央视春晚、重大赛事资源、王牌综艺节目等高关注度节目。

4、预算越少越要集中,钱少再分散等于打水漂

许多企业都认为,广告预算少就得精打细算,这投一点那投一点全面开花,才能效果最大化。其实则不然,分兵作战不如集中火力,钱越少就越要把每一分钱都用在刀刃上。在企业预算有限的情况下,可以对意向广告资源进行重要性排序,把预算集中放在对企业品牌建设最重要的广告资源上。

5、数据也会撒谎

在与企业沟通的过程中,笔者发现,许多企业认识存在一个误区,认为新媒体的数据能够更精准地定位到自己的目标客户,殊不知,数据也会撒谎。比如,运营微信公众平台的自媒体都知道,一个粉丝多、阅读量大的微信公众号可以通过挣广告费来实现盈利。但现在微信公众号粉丝增长越来越困难,刷点击量已经是业内公开的秘密。9月底,微信公众号刷点击的工具坏了,网友们纷纷表示,很多微信大号阅读量直线下降,很多大V的狐狸尾巴露了出来。

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