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汽车品牌年轻化,你get到捷径了吗?

来源:济南博华广告 发布时间:2017-07-25 访问次数:

汽车品牌年轻化,你get到捷径了吗?

随着90后的崛起,年轻群体越来越显现巨大的消费潜力,如何实现品牌的年轻化和时尚化,抓住年轻一代的消费心理,是各大汽车品牌战略的重中之重。针对90后的产品设计,加上契合90后的营销方式,是车企市场竞争中的利器。

 

 


基于产品设计,打造年轻化的产品定位

 

东风日产的“Young Nissan”战略从2015年到2017年两度更新,今年打造了“动感、舒适、SUV”三大产品阵营,旨在满足年轻消费者多样化与个性化的需求,其年轻化战略可谓布局已久。在汽车产品的设计上,东风日产也积极打造迎合年轻人喜好的外观造型,产品的年轻化定位十分明确。

长安汽车的年轻化定位从系列车型的名称上可见一斑,之前的奔奔逸动系列,到现在的悦翔V系列,再到即将上市的睿骋CC车型,名字中就蕴含着朝气与活力,以年轻群体为细分目标人群。

汽车品牌要想实现年轻化,第一步自然是挖掘年轻人的喜好与特点,并以此为依据从颜色、汽车外观线条和车内配置等方面打造产品,只有当产品本身符合年轻人的喜好,后续的营销才能产生实际效果,品牌年轻化也会更加深入人心。

 


高新科技、低碳化,最新潮流统统跟上

如今以新能源、互联网造车、无人驾驶等为代表的高新技术及理念深刻改变了人们的生活,推动着社会进步,汽车企业也顺应时代发展的潮流,积极探索创新,创造更便利、安全的生活体验,让用车更加符合年轻人的喜好与习惯。

此外,当今的年轻人对环境等社会问题有更高的关注度,他们提倡绿色环保的生活方式,加上政府的政策引导,汽车企业纷纷打响了低碳化的口号,新能源汽车也在近两年得到快速发展。

除了将高新技术和低碳化设计运用到产品本身,车企品牌也开始组织科技体验活动,加强与年轻人的互动。东风日产在全国各地开了50家智行科技体验馆,让参观者通过VR等新技术感受他们的一系列黑科技。科技体验本身看起来跟卖车没有直接关系,但是一方面这可以很快吸引热衷于此的年轻人的目光,另一方面可以强化品牌本身的科技感,对于塑造品牌形象有很大意义。


跨界营销,寻找相契合的受众

汽车企业打造了年轻化产品,自然也要寻找年轻化的营销渠道。有着相同受众定位的体育和娱乐领域是车企年轻化营销的惯常手段。

奥迪就在体育领域倾注了很多心血,足球、帆船和赛车都有所涉猎,比如举办赛车比赛奥迪R8 LMS杯,让年轻一代的奥迪用户和赛车爱好者有机会体验赛车运动。奥迪倾向于体育营销,这与它目标客群的定位不无关系,因为只有目标受众相契合,营销和品牌曝光才能击中要害。

玩起娱乐领域的合作、冠名,车企从来都是大手笔。既有直接冠名综艺节目的有如上汽大众-凌渡,在赞助《奔跑吧兄弟》之后其冠名车型在节目开播后的第二天就迎来了首个搜索高峰;又有参与影视内容制作的有如一汽大众-奥迪,侧重影视及网络内容植入的手法,参与拍摄了《中国合伙人》和《美国队长3》等电影作品。对于娱乐领域的冠名和合作,适当的汽车曝光度、品牌与节目调性的契合都是营销成效的重要保证。

 


线下活动,瞄准年轻人的兴趣点

跨界营销有助于车企在短时间内打响品牌知名度、塑造品牌形象,而线下活动则深入到生活场景,与目标群体产生互动,得以实现品牌意识的差异化。车企展开的线下活动以运动主题和青年论坛类活动为主,既贴近青年兴趣点,又有利于广泛的参与度。

长安汽车在2016年组织了一场声势浩大的体育活动,与共青团中央联合发起全国高校马拉松赛事“长安汽车杯·青春愉悦跑”,覆盖了华北、华南、东北、华东、华中、西南六大赛区近百所重点高校。

车企组织的运动主题和青年论坛类活动主要以青年学生为主要参与对象,能够有效吸引青年人群,但是他们中的大部分人并没有能力马上产生购车行为,要想品牌形象通过活动深入人心,在未来产生长远效果,车企需要巧妙结合品牌特点和活动内容,使活动的参与过程也成为一个持续的品牌曝光过程。

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